Strategisches Vertriebsmanagement : B2B-Vertrieb im digitalen Zeitalter

Dieses Buch zeigt, wie strategisches Vertriebsmanagement in mittelständischen B2B-Märkten systematisch und erfolgreich eingeführt werden kann. Die digitale Transformation erhöht den Anpassungsdruck auf etablierte B2B-Geschäftsmodelle und traditionell geprägte Vertriebsansätze. Die Digitalisierung bi...

Full description

Bibliographic Details
Main Author: Scheed, Bernd
Other Involved Persons: Scherer, Petra
Format: eBook
Language:German
Published: Wiesbaden : Springer Fachmedien Wiesbaden 2019
ISBN:9783658222017
3658222018
9783658222000
365822200X
Physical Description:1 Online-Ressource (XIX, 254 S. 133 Abb., 128 Abb. in Farbe)
DOI:10.1007/978-3-658-22201-7
Subjects:
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Ilmenau University Library, Online

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Shelf Mark: -
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Online Access: http://dx.doi.org/10.1007/978-3-658-22201-7
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